勿与集团化采购失之交臂

                      广东著名陶瓷品牌正进入联合国采购视野
    

    本报今天消息 记者姚之坦报道：“在集团化采购成为国际贸易中的一种趋势之后， 广东的

许多企业对集团化采购，包括联合国采购十分不熟悉，从而眼睁睁地与机会失之交臂。因此，广

东的企业应尽快熟悉国际机构的采购规则。”本报日前刊登广州建材协会等中介联手推介八个著

名陶瓷品牌“绿色建材产品”消息后，联合国技术信息促进系统广州中心（局）秘书长杜建民今

天约见本报记者时如是表示。杜透露，本报所报道的中介联手推介的八家陶瓷品牌，将成为联合

国采购的优先考查对象。

    在不久前举行的国际采购大会上，联合国采购司司长桑得斯就曾表示：“中国很多产品无论

质量还是价格，在国际市场上都很有竞争力，中国企业只要熟悉采购程序就有可能成为供应商。”

    据了解，联合国系统每年采购金额达30亿美元。采购范围涉及运输车辆、通讯设备、办公用

品、专业仪器、医疗设备、农产品、食品等各个领域。但实际上参与联合国采购的金额远远不上

30亿美元，因为受援助国政府项目通过联合国系统支持与从世界银行贷款每年提供的商业采购可

达300亿美元， 除此之外，一些跨国公司如GE等在采购时，也会参考联合国采购指定供应商的名

录，从中寻找新的采购货源，在某种意义上，联合国已成为全球最大的采购商之一。

    但遗憾的是，中国企业在联合国的巨额采购中所占比例微乎其微。 杜建民认为， 在联合国

5795家指定供应商中，  仅有1.36％为中国企业，  在华采购总金额去年仅占联合国采购总额的

0.43％，远低于印度和土耳其等国，而目前我国的出口企业已超过5万家，出口额占世界的4％。

造成这种情况主要是由于 “中国的企业不善于和联合国做生意， 尤其是对联合国采购规则不了

解。”杜建民说。由于不熟悉规则，中国企业眼睁睁地看着钱溜走。

    据统计，联合国在发展中国家的采购份额占其总采购额的40％，其中很大一部分发达国家将

“中国制造”的产品买进后转手卖给联合国，高额利润被外国代理商赚走了。如联合国总部各机

构的办公用品都由国外的一家连锁店供应，其中大多数产品都来自中国。

    杜建民认为，我国不少企业缺少“环保认证”和“国际质量认证”，无法获得指定供应商资

格，还有就是缺乏采购程序知识和培训机构。据杜建民介绍，联合国在中国仅有的79家供应商大

都集中在华东和华北，全国外贸最发达的广东省却可能只有两家。

    据悉，联合国有关部门已经制定了详细的计划，在未来2至3年内，在华采购额将达到10亿美

元。联合国驻华机构预计未来几年在中国的指定供应商由现在的79家发展到500家，杜建民估计，

广东在三年内可能会有100家企业成为联合国采购指定供应商。


                                                转自2002年7月8日<<羊城晚报>>